英派斯2023年年度董事会经营评述伴随我国经济发展进入新常态以及产业结构转型，体育产业作为新的经济增长动力之一，对于国民经济的拉动作用得以凸显。同时，我国居民生活水平以及健身意识不断提高，也进一步为体育产业的发展提供了强劲的发展动力。近年来，国家密集出台一系列的产业支持政策，如《体育发展“十三五”规划》（2016年）、《体育强国健身纲要》（2019年），以期推动体育产业的快速健康发展。2021年4月，国家发改委与国家体育总局联合印发《十四五时期全民健身设施补短板工程实施方案》，提出将在十四五时期安排20个亿中央预算内投资，重点支持体育公园、全民健身中心等6类体育健身设施的建设。到2025年推动全国人均体育场地面积达到2.6平方米以上，每万人拥有足球场地数量达到 0.9块以上，带动全国新建或改扩建1000个体育公园。2021年7月，国务院发布《全民健身计划（2021—2025年）》（以下简称“《计划》”），提出了包括加大全民健身场地设施供给、广泛开展全民健身赛事活动、提升科学健身指导服务水平等8个方面的主要任务。《计划》明确指出，到2025年，全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，健身热情进一步提高，各运动项目参与人数持续提升，经常参加体育锻炼人数比例达到 38.5%，县（市、区）、乡镇（街道）、行政村（社区）公共健身设施和社区15分钟健身圈实现全覆盖，每千人拥有社会体育指导员 2.16名，带动全国体育产业总规模达到5万亿元。《计划》还指出，为促进体育资源向优质企业集中，相关部门将在健身设施供给、赛事活动组织、健身器材研发制造等领域培育一批“专精特新”中小企业、“瞪羚”企业和“隐形冠军”企业，鼓励有条件企业以单项冠军企业为目标做强做优做大。国家体育总局2021年10月发布了《“十四五”体育发展规划》，鼓励发展“互联网+健身”和“物联网+健身”模式，增加运动产品及服务资源，优化线）健身互动一体化，以及增加家庭健身场景及在线年发布了《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》，《意见》中提出，到2025年，更高水平的全民健身公共服务体系基本建立，经常参加体育锻炼人数比例达38.5%。2023年6月，国家体育总局等五部门印发《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025）》（以下简称“《方案》”），启动实施“全民健身场地设施提升行动”。该《方案》表示将着力开展健身设施强基础、提质量、优服务和增效益行动，扩大健身设施增量、提升健身设施质量、用好健身设施存量，提升健身设施开放服务水平和综合使用效益。按照计划，常住人口20万以上的县级行政区域至少建有一个公共体育场，或田径场、全民健身中心、体育公园、公共体育馆，乡镇(街道)全民健身场地器材短板得到补齐，行政村（社区）等公共场所全民健身器材进一步优化提升，健身步道、体育公园、户外运动设施等绿色便捷的全民健身新载体大幅增加。该《方案》还提出，各地新建的健身设施项目原则上应100%配置老年人和儿童健身设施。同时，结合城镇老旧小区改造、完整社区建设等城市更新工作，利用城市“金角银边”配建嵌入式健身设施，构建群众身边的多层次多样化健身圈。健身相关政策环境持续向好，将带动行业健康快速发展。

　　随着我国城镇化进程的推进、居民收入水平的持续增长以及居民健身意识的不断提升，居民对健康保健的支出意愿逐步增强，有意追求更加健康的生活方式的居民比例逐步提升。2023年经济情况快速恢复，居民收入快速增长，对于健康支出占生活支出的比例同比增加。同时国内行业企业研发创新能力、生产能力及销售渠道布局能力的不断提升，也将进一步为广大消费者提供更具功能多样性、智能科技性、互动娱乐性的产品。在互联网快速发展、政策利好、大健康等背景下，健身行业发展迅速，前景广阔。未来我国健身器材行业仍有较大的发展空间和市场潜力。

　　随着各种现代技术在健身领域的应用，健身服务更加个性化和优质。新模式、新技术、新业态丰富了健身消费场景，进一步激发健身消费活力。从发展现状来说，目前健身俱乐部、酒店、公安消防、军队、科研院所、学校、企业、社区等商用客户对健身器材的需求体量和稳定性都较高。从成长性角度讲，考虑到目前我国健身人群占比还比较低，随着人们生活水平提升、健身理念逐步树立，预计未来对家用健身器材的需求想象空间会更大。

　　从竞争格局来看，爱康(IFIT Health&Fitness)、诺德士(Nautilus)、力健(Life Fitness)、必确(Precor)、泰诺健(Technogym)等国际品牌占据全球较高的市场份额，在国内主要争夺偏高端市场。国内知名健身器材品牌如英派斯、乔山(中国)、舒华、澳瑞特和好家庭等也牢牢占据中高端市场，并日益占据更多的市场份额。国内众多的区域性品牌则占据了国内的低端健身器材市场。

　　公司是一家专注于全品类、多系列健身器材开发制造及销售、品牌化运营的知名厂商，致力于为满足消费者多样化的健身需求，提供兼具功能性、智能化与安全性的各式健身器材。

　　以自主品牌产品为基础，公司已在国内初步建立起经销和直营相结合的全国销售网络，覆盖34个省级行政区。同时，公司已成功将IMPULSE自主品牌打入欧洲、亚太等多个国际市场。公司亦通过OEM/ODM模式为PRECOR、BH等国际知名健身器材品牌代工生产健身器材。

　　公司针对不同的目标客户群设计并推出丰富的产品组合，现已拥有多条功能、价格差异化区隔的产品线。依据产品及客户定位、功能以及使用场景的区隔，公司产品主要分为商用产品、家用产品、户外产品等类别，可以为各类用户提供多品类、成系列、一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。

　　公司的采购主要包括钢材及钢铁制品、橡塑制品、电器五金在内的生产物料以及哑铃、瑜伽垫等成品采购。公司设有专门的采购部门，负责生产物料及产品采购、供应商队伍的开发、管理及考核。公司建立了严格、标准的供应商评价指标体系，秉承打造高效、廉洁、稳固、双赢的供应链体系的理念，与供应商建立了长期稳定的合作关系。

　　针对OEM/ODM业务，公司采取订单式生产模式。国际业务部门在取得国外客户订单后，向制造部门下达产品需求。生产管理部编制生产主计划并细分到日计划，同时编制生产物料需求计划，制造部门据此安排生产。针对国内外的自主品牌业务，公司采取库存式生产方式。由国内外业务部门根据销售预测，下达销售预测订单，生产管理部下达生产指令，进行生产。为了构建全品类、多系列的产品线，满足客户需求，公司已形成了“多品类、小批量、高频次”生产模式。依托自主开发与外部购买，以及适应公司生产实际的信息管理系统，公司产品线各环节可以在不同产品品类间实现切换。此外，基于生产条件、产能限制及生产成本等因素的考虑，公司采取外协生产方式将生产加工过程中的部分工序交由第三方完成。

　　在国外市场，公司采取OEM/ODM模式为国际知名健身器材品牌代加工健身器材，并致力于开拓自主品牌的国际业务，目前已将自主品牌IMPULSE打入欧洲、亚太等多个国际市场。在国内市场，公司主要通过经销和直营相结合的方式向健身房、政府、企事业单位、军警单位、大专院校等商用客户、家庭用户，以及通过参与全民健身采购等方式向体育局、教育局等单位销售公司各类室内有氧、力量及户外产品。此外，公司顺应当前线下流量持续向线上流量入口靠拢的趋势，积极开拓电商销售渠道，通过与国内外知名电商平台合作，在更大范围内吸引客户，拓展市场。

　　以全品类、多系列，兼具功能性、智能化与安全性的健身器材产品为基础，凭借多年制造经验打造的“高品质、快速出货、高频次”的产品供应体系以及自主品牌优势，公司已取得了较为领先的行业地位，连续多年获得“中国轻工业体育用品行业十强企业”称号，并曾被评选为“中国体育用品业联合会全民健身器材专业委员会主任、副主任委员单位”、“中国教育装备行业协会会员单位”、“中国健身器材制造行业室外健身器材示范生产企业”、“全国轻工业卓越绩效先进企业”、“2017-2022年中国文教体育用品行业突出贡献先进企业”、“中国健身器材行业最具影响力品牌”、“山东省体育产业示范单位”、“2017至 2023年度标准化工作先进单位”、“高新技术企业”、“全国国标五星级售后服务企业”等，连续三年入选青岛金花培育企业，在行业内享有良好的知名度、美誉度和较高的影响力。

　　当前在地缘冲突加剧、严格防控措施、美联储激进加息等负面因素的影响下，全球经济增长前景仍然面临诸多挑战与不确定性，增长趋于放缓。与此同时，全球供应链日益复杂，新一轮科技和产业变革正在深入发展，产业链重组、供应链重塑、价值链重构正在不断深化，涌现出大量商业新场景、新业态、新模式，成为改变世界经济结构、加速经济发展的重要推动力。目前，各国正在采取积极的经济政策，推动结构性改革和创新驱动发展，促进新动能引领高质量发展。国内经济方面，面对复杂严峻的外部环境，中国经济彰显出强劲韧性和巨大潜力，2023年全年经济基本面持续向好，经济一季度脉冲式反弹回落后，随着各类扩大内需的政策措施逐一落地，社会经济呈现温和修复态势并持续释放内需潜力。在市场需求逐渐恢复的情况下，生产制造活动整体也在稳步回升，扎实推进高质量发展。

　　2023年是公司“二次创业”元年，公司领导班子深度优化业务结构、重塑业务单元。在“二次创业”进程中，公司坚持“稳中求进、变革创新”的工作基调，加强自身建设，发挥示范带头作用，全面推进公司各项工作并取得显著成效：国际销售OEM/ODM业务与自主业务两大板块共同发力，有机配合、稳步推进，实现业绩逐年上升；国内销售六大独立业务板块已初具规模，板块之间协同联动效应凸显，资源整合利用能力进一步加强。报告期内，公司实现营业收入89,531.96万元，比上年同期上涨8.56%，实现归属于母公司股东的净利润8,816.41万元，比上年同期上涨34.26%。

　　各国人群健康意识和生活水平的逐年提升，是推动全球健身器材市场规模持续稳健增长的关键因素。除此之外，收入的增加、人口的增长、肥胖率的增加以及新型健身俱乐部的兴起等因素也是推动健身市场发展的主要因素。从全球健身产业布局来看，目前健身器材行业的主要消费市场为欧美等发达国家和地区；从运动健身趋势来看，随着健身行业逐步回归常态化和大众化，增肌、减重、塑形仍然是健身人士的首要健身目标。面对多元化的用户属性与需求，公司从优化资源配置、加快产品研发、拓展消费市场等多方面积极推进海外市场OEM/ODM产品和自主品牌产品战略销售及市场开拓工作。

　　报告期内，公司实现国外销售收入 65,462.38万元，较上年同期上涨 6.70%，占公司营业收入比例为73.12%，成绩亮眼。

　　在OEM/ODM产品业务领域，进一步加强同原有客户的沟通对接，积极推动同业界头部品牌公司的合作，内挖潜能外拓合作，高效完成新项目拓展工作。随着客户的需求日趋多元化，报告期内，通过实现OEM/ODM客户对特殊烤漆颜色、塑胶件颜色、坐靠垫皮革等产品样式的个性化定制需求，公司已建立起以客户需求为导向的行业差异化竞争优势。报告期内，公司OEM/ODM出口业务实现收入 36,871.64万元，较上年同期下降 4.56%，占公司营业收入比例为41.18%。

　　在自主产品业务方面，在Facebook、Instagram、Youtube、Tiktok等各大国际社交媒体平台投放宣传物料，借助新媒体和展会等途径积极拓展海外销售网络。在欧美市场发展完善、经济增速趋于平缓的前提下，公司产品输出实现逆境较大增量，订单数量实现了突破性增长。

　　报告期内，公司自主产品出口业务实现收入 28,590.74万元，较上年同期大幅增长 25.85%，占公司营业收入比例为31.93%。

　　近年来，我国高度重视体育产业的发展，相继出台《体育强国建设纲要》、《全民健身计划》等纲领性文件，修正《中华人民共和国体育法》，鼓励社会各界对健身行业投入更多资金，加大全国范围内健身基础设施建设，扩大体育产品和服务的供给，以提高全民健身活动的参与度，旨在实现全民健康与经济社会的良性协调发展。

　　随着全民健身活动的深入开展和体育大国向体育强国的迈进，特别是“全民健身日”的设立，国民健身方式呈现更加全面化、多元化的整体趋势。报告期内，公司国内市场业务实现收入 24,069.58万元，较上年同期大幅增长 13.96%，占公司营业收入比例为26.88%。

　　报告期内，公司持续拓宽商用产品细分渠道，实现学校市场、酒店市场、竞技体育、商用健身俱乐部及工作室、线上批量采购等板块的全覆盖。除维护多年合作伙伴外，公司深入加强高校业务重点样板项目的模式示范效应，开发高校市场重点合作伙伴和渠道合作商，参与推动《校用体育器械和场地安全技术通用规范》团体标准的起草；随着各地文旅积极推动本地旅游业发展，加之星级酒店的采购向国产优质品牌转化，公司积极开拓酒店市场客户，于报告期内成功与多地的多家星级酒店达成合作。在报告期内正式入驻多家大型线上采购平台，进一步增加了公司品牌的曝光度，拓宽公司销售渠道。

　　家用产品领域，公司根据市场反馈适当调整线上线下家用产品线，在京东及天猫平台展示产品 300余款，并积极投放视频等宣传物料，于报告期内提高京东店铺评分。

　　为了更好的满足企事业单位员工对健康的追求，公司积极对智慧场馆项目流程进行梳理，确保标准化和定制化项目的正常实施，为满足企事业单位及商用俱乐部的需求，报告期内，为多家企事业单位提供健身器材服务。

　　2023年国家出台《2023年群众体育工作要点》、《全民健身场地设施提升行动工作方案（2023-2025年）》、《城市社区嵌入式服务设施建设工程实施方案》等多项政策，为健身事业发展提供了有力的政策支持，推动全民健身与全民健康深度融合，建立健全体育助力乡村振兴政策举措和工作机制，明确提出完善健身设施建设的具体任务。随着物质生活水平的显著提升，追求健康生活的主动意识逐渐提高，国民对嵌入城市社区、方便可达的全民健身中心、多功能运动场、体育公园、健身步道、健身广场、小型足球场等健身服务设施的需求日益显现。在全民健身业务领域，公司不断完善室外健身房产品的开发工作，研发设计多款针对性单品，并完成室外可调阻力健身路径新产品的开发立项，持续不断地提升公司产品的发展可持续性和商业价值。

　　报告期内，公司参与了多处大型健身场地的设计实施，为地方智慧城市建设提供丰富、多元、智慧化的软硬件产品支持，为全民提供了更加优质、高效、一体化的健康体验。

　　面对日益增长的体能专业化训练的需求，报告期内公司根据专业训练模式、训练风格、体能强度和考核项目等多方面的训练标准，开发了一款具有高度针对性的、智能软硬件相结合的体能训练综合性管理系统，目前体能训练系统 1.0已全面上线并顺利实施多套代表性项目。

　　传统健身器材已逐渐无法满足大众对于健身设备功能的需求，得益于创新驱动发展战略和产业加速升级，在确保功能与安全性的基础上，健身产品开始更加强调智能化、网络化、娱乐化、专业化以及个性化。公司目前从软件系统和智能硬件产品两方面着手，构建了较为成熟的智能化健身体系。软件系统涵盖了商用企事业单位健身房等重要渠道领域；智能硬件产品从智能场馆硬件、智能健身器材等方面构建完善的智慧训练场景，从而使用户实现全新的健身体验。

　　公司凭借多年积累的研发经验和市场调研情况，精准掌握了结构设计、产品装配、工艺创新和质量检验测试等全流程各环节的核心技术，为用户提供更加创新、个性化的产品和服务。

　　公司于设立之初即开始为国际知名健身器材品牌提供OEM/ODM服务。依托多年生产积累的经验以及合理的生产线布局，公司现已构建完善的“多品类、小批量、高频次”的生产模式，着力打造“高品质、快速反应”柔性生产。

　　公司采取自主研发和外部购买相结合的方式，构建优化信息管理系统，实现生产流程各环节以及产品研发、生产计划、原材料采购和仓储物流之间信息流与物流的快速准确流转和无缝对接，为缩短生产周期提供决策基础。

　　公司强调整合外部第三方资源，提升产品供应链的反应速度。针对不同的产品品类，公司在自主生产、成品采购以及外协生产之间合理分配订单，并通过严格的供应商管理制度、采购作业流程以及质量检验制度，有效管控采购成本与产品质量。

　　经过持续不断的研发创新，目前，公司自主品牌已拥有功能、价格差异化区隔的多条产品线，涵盖室内有氧器械、室内力量器械以及室外健身路径、笼式足球等各式产品，能够为健身俱乐部、星级酒店、企事业单位等商用客户提供多品类成系列一站式的健身器材整体解决方案，亦能覆盖广泛家庭用户差异化的需求。公司丰富的产品组合有效支撑了销售市场的扩张，提高了市场竞争力。

　　公司高度重视产品品质，严格按照国家产品质量标准把控产品质量。公司通过了ISO9001质量管理认证，产品质量符合欧盟认证标准；公司系国家标准GB17498系列标准《固定式健身器材第1部分~第10部分》、GB19272-2011《室外健身器材的安全 通用要求》、GB/T40086-2021《仿真冰场 通用技术要求和试验方法》的主要起草单位之一，也是首批取得室外健身路径产品NSCC认证的企业之一。

　　报告期内，公司参与体育总局组织的共 8项国家标准和 7项行业标准、2项团体标准的制修定工作，包含《体育公园配置要求》、《室外健身器材的安全 通用要求》、《老年人室内运动健康设施要求》等标准，其中《老年人室内运动健康设施要求》为我国健身器材领域首个立项的适老化国家标准。通过参与这些标准制定，极大的提高了我公司在同行业质量技术方面的影响力，也体现了公司作为健身器材制造行业国家和行业标准制定者的专业水平与行业地位。截至报告期末，公司已发布企业技术标准75份，涉及产品基本要求、电器件、金属件、塑胶件、包材、外观检验星空体育官网、试验方法、检测规范等，已基本建立起了企业的技术标准体系，为产品设计、工艺设计、采购、生产、检验、试验等提供了标准和依据。企业技术标准的不断提高，也为公司加强客户服务、提升产品质量提供了有力的保障。

　　截至报告期末，公司共取得161项室外产品NSCC认证、142项室内产品NSCC认证及 8项场地设施产品认证。2022年2月6日，在奥林匹克广播服务公司5000米男子速滑决赛的直播中，英派斯磁阻动感单车专业体能训练架等器材交替出现在镜头里，这是英派斯器械首次亮相“冰丝带”，引来国内外的高度关注，能够作为国家级运动场馆的器材供应商，这与公司一贯把“产品品质永远要放到第一位”的原则密不可分，是对公司过硬的产品质量的高度肯定。

　　公司坚持推进精益管理进程，提升质量管理水平，凭借“全品类、成系列、高品质的产品组合”多次获得国家相关主管部门的认可。报告期内荣获“中国质量检验协会团体会员单位”、“全国健身器材行业质量领先品牌”、“全国健身器材行业质量领先企业”、“全国质量检验稳定合格产品”、“AAA诚信经营示范单位认证证书”、“AAA企业资信证书”、“AAA质量服务诚信单位证书”、“全国产品和服务质量诚信示范企业”、“争创 3.15消费安全品牌承诺单位”等多项国家级、省级荣誉称号及奖项。

　　依托遍布全国和世界多地的销售网络和客户资源，公司产品开发团队能够准确地获取有关市场流行趋势、销售数据等第一手市场信息，并在详尽数据分析的基础上将其作为产品开发起点，提高产品设计的前瞻性与针对性。同时，公司积极打造开放式的产品设计开发体系，通过向设计团队提供内部培训与参加展会、与外部科研机构合作等外部交流机会，提升团队整体的研发能力。同时，公司还具备产品定制化设计和生产能力。

　　截至报告期末，公司产品研发核心团队由 72名设计师、生产工艺人员等组成，且有48名人员在健身器材领域拥有10年以上的工作经验，对于国内外健身器材行业发展趋势具有深入的认识和把握。

　　公司长期以来都十分重视研发创新和发明成果的维护工作。截至报告期末，公司共拥有各项有效国内专利314项(其中发明专利31项，实用新型专利197项，外观设计专利86项)，国外专利2项。报告期内新增取得的国内专利31项，其中发明专利4项，实用新型专利16项，外观设计专利11项。

　　公司研发实力雄厚，产品设计研发水平一直保持领先，公司设计研发的心率自动控制速度和坡度的智能跑步机荣获国家火炬计划产业化示范项目，并与相关研究院合作开发了滑雪板固定器脱离力矩检测设备、滑雪板弯曲震动检测设备。截至报告期末，公司荣获了“2019台北国际体育用品展创新奖入选奖”（中国唯一入选的企业）、“国家知识产权示范企业”、“中国健身器材行业最佳创新企业”、“中国工业设计十佳创新型企业”、“中国轻工业科技百强企业”、“中国轻工业优秀设计奖金奖”、“第二十二届中国专利优秀奖”、“‘十三五’文教体育用品行业科技创新先进集体”、“山东省省长杯工业设计大奖赛铜奖”、“山东省第二届省长杯工业设计大赛优秀奖”、“2019市长杯青岛工业设计大奖赛交互设计奖”、“2019年（第 37届）中国国际体育用品博览会社区健身中心室内智能健身器材评选铜奖”、“第38届中国国际体育用品博览会智能健身器材评选活动室外智能健身器材铜奖”、“2021年（第39届）中国国际体育用品博览会-室外智能健身器材铜奖”、“第三届中国体育智能制造创新大赛优秀奖”、“山东省第四届“省长杯”工业设计大赛优秀奖”、“2022年山东省技术创新示范企业”、“2023年专精特新中小企业”、“2023年中国国际体育用品博览会社区运动健康中心--室内健身器材配置优秀方案”、“2023年中国国际体育用品博览会儿童室外健身器材配置优秀方案”、“2023年中国国际体育用品博览会老年人室外健身器材配置优秀方案”等科研荣誉，此外公司还被认定为“国家认定企业技术中心”、“山东省省级工业设计中心”、“山东省健身装备工程实验室”。

　　2021年10月27日，全国首辆拥有完整知识产权的雪蜡车正式与全国人民见面。公司为丰富雪蜡车服务项目提供了优越的健身器材，以实际行动支持中国冰雪运动，通过自身优秀的产品矩阵与领先的数字化能力，为冬日体育赛事与运动提供更全面的器材产品和相关的配套服务。2022年1月4日央视焦点访谈节目对雪蜡车进行了全面的介绍，公司作为国内专业运动健身器械制造商，始终积极响应国家号召，不断创新研发技术，寻求专业赛事运动器械制造的新可能。

　　公司是国内健身器材企业中较早推行品牌化经营战略的企业之一。目前，公司已在国内初步建立布局全国、注重服务、及时响应的经销和直营相结合的自有品牌零售网络，并已成功将自主品牌产品打入欧洲、亚太等多个国际市场，依托更高质量的产品与良好的客户服务，公司品牌已取得良好的知名度与美誉度。

　　公司在推行品牌化战略的同时，积极开展商标的注册维护工作，进一步保护公司品牌形象和商标知识产权。截至报告期末，公司取得有效注册商标共242件，其中国内商标187件，国外商标55件。报告期内新增有效商标8件，其中国内商标3件，国外商标5件。

　　公司重视品牌宣传与推广，积累了丰富的品牌运营经验。针对健身产品使用特殊性，公司通过普通媒介，如综合型网站、纸媒、自媒体以及终端网点，在普通人群中宣传、植入企业形象，培养潜在的健身器材消费群体；同时公司亦通过专业型媒介，如赛事传播、事件营销、行业内展会，在消费群体中宣传、植入品牌及产品专业形象，直接拉动消费。截至目前，公司赞助了“‘奔跑吧-少年’2023年湟源县日月山下-迷你马拉松赛”、“莱西城投杯2023青岛环莱西湖半程马拉松”、“2022年黄河流域暨胶东五市数字体育运动会”、 “2021年CFC国民体能大赛”、“2021年青岛市第五届运动会”、“中国赛艇协会2020中国陆上赛艇极限挑战赛”、“2019国际名校帆船赛”、“2017-2019中国五人足球冠军杯赛总决赛”、“2017-2023年中国网球公开赛”、“2017-2018中国大学生马拉松联赛”、“WBPF国际健美大赛暨第二届辛健国际健美传统赛”、“全国街头笼式足球巡回赛”、“2015年世界柔道大奖赛（中国站）”、“2015-2016年度中国门球冠军赛总决赛”等重要的竞技体育赛事与全民健身活动。另外公司赞助了“国际柔道联合会（2021~2024年赛季）”成为其官方合作伙伴，同时还赞助了中超联赛青岛足球俱乐部，成为青岛足球俱乐部官方训练器材合作商（2020-2021赛季），赞助“ATP250成都公开赛”（健身器材独家合作伙伴），并为2020-2021中国国民体能赛、第 17届仁川亚运会、南京青年奥林匹克运动会、山东省第24届省运动会等赛事、青岛西海岸新区退役军人事务局提供健身器材，取得了良好的品牌塑造效果。同时，长期以来公司参加了众多行业大型展会，包括中国国际体育用品博览会、中国国际健身康体休闲展览会（IWF）、FIBO China上海国际健身与康体博览会、国际冬季运动博览会、山东体育用品博览会、中国国际投资贸易洽谈会运动时尚展、青岛国际品质生活博览会、粤港澳大湾区国际体育博览会等国内展会，以及FIBO国际健身健美及康体设施博览会（德国科隆）、IHRSA巴西展等国际展会，在行业内塑造了良好的品牌口碑。

　　2019年3月，“青岛制造”宣传片正式登陆中央电视台，公司作为青岛优质品牌企业代表之一隆重亮相，向全国人民展示青岛制造品牌的魅力，极大地提升了公司的品牌知名度和影响力。2020年9月，公司联合中国体育用品业联合会等机构在全网正式发布《中国企业员工健康管理》(以下简称《》)，针对企业员工健康管理领域、以运动健康视角描述了当前我国企业员工在健康管理方面存在的问题，为企业员工健康管理提供新方向、新思路以及专业科学的健康管理模型，对于新时代背景下科学建设企业员工健康管理平台具有较大的参考价值。《》发布后，引起了广泛关注和反响，彰显了公司在行业中的重要地位，同时进一步提升了公司的品牌美誉度和影响力。2021年7月17日以“‘工’赋青岛 ‘城’就未来”为主题的 “青岛品牌日”活动燃动岛城，公司作为“青岛新金花”也受邀参与其中。借助“青岛品牌日”活动，公司进一步强化品牌建设引领企业，创新制造引领发展，促进品牌的发展和推广。

　　2023年5月，公司参加了第40届中国国际体育用品博览会，并在现场展示公司推出的数字化产品及其配套的更高品质服务，向各界传达了管理层在“二次创业”中勇于自我革新的信念与态度，全面推进数字化产品方案的服务和运营管理平台的快速高质量发展，创新驱动传统产业向网络化、智能化、绿色化转变。2023年7月28日，公司参加第四届山东体育用品博览会，携各类解决方案及智能化产品惊艳亮相，为客商带来全新运动体验。2023年10月25日，公司受邀出席2023中国-青岛时尚体育产业大会，展出更高质量的智慧健身器材及解决方案，百人团参观团莅临英派斯体育产业园，公司董事长刘洪涛现场分享行业经验，与各领域精英共同探讨现代社会体育消费和体育产业的发展趋势和应对方法。2023年11月16日，公司受邀参加首届中国-东盟国民体质与健康促进国际学术会议，现场展示更高质量的健身器材产品与解决方案，获得了国内外体育、健康领域专家的好评。2023年11月17日，公司参加了2023粤港澳大湾区国际体育博览会暨24届广东国际体育用品博览会，展出了智慧健身房解决方案，该方案被市场端视为创新驱动传统产业向网络化、智能化、绿色化转变的典型。

　　此外，公司还参加了青岛品牌日、2023粒场论坛-新消费产业价值投资峰会、厦门2023运动时尚展、2023青岛国际品牌生活博览会、2023中国-合肥智慧体育博览会等众多活动，凭借公司优秀的室内外各类智慧智能化健身器材产品与多种智慧体育健身解决方案，荣获智慧体育创新奖、“青岛优品”推荐名单等多项荣誉。

　　公司致力于在为消费者提供兼具功能性、智能化与安全性的各式健身器材的基础上，精准把握用户需求，充分发挥资源协同，依托各种现代科学技术，搭建主动健康服务平台，推动商用健身、家用健身、全民健身、企事业单位健身、体能训练、创新业务六大独立业务板块的升级扩张。

　　用以满足市场化健身场馆中的健身设备、智慧 IT系统、体能训练体系内容，以及其他配套产品等健身需求的解决方案；

　　用以满足专业机构为追求更强的力量、耐力、速度及爆发力等身体素质而安排的训练场景相关需求的解决方案；

　　指依托创新驱动发展战略和产业加速升级以及对未来不断涌现的新技术的探索和应用，打造更加智慧化、个性化的综合健身解决方案。

　　2、公司加强传统业务，扩大降本成果，提升运营效率，提高管控水平和资源配置能力，实现运营管理系统的提升。

　　公司将进一步加强与老客户的合作，在现有合作基础上争取更大范围、更高层次的合作项目，拓展高附加值产品的项目；同时，继续寻求有市场发展潜力的新客户进行开发。

　　公司将进一步提升海外市场营销能力，并逐步实现从产品销售转向服务、管理、技术、人才和品牌的全方位资源输出。公司将对目前主营产品体系进行完善，优化产品组合，满足不同客户的差异化、定制化需求；加大、加快符合目的市场审美的宣传投放，提高市场知名度和占有率。

　　在商用产品业务方面，公司将深化细分业务领域，统筹谋划高效推进业务向专业化、精细化方向纵深发展；同时，将整合内外资源，积极优化创新，提高综合解决方案集成能力。

　　在家用产品业务方面，公司将围绕提质增智，推进全面智能化升级的发展规划，建立内容运营能力，开发各类产品课程，优化用户体验。

　　2022年发布的《关于构建更高水平的全民健身公共服务体系的意见》中提出，到 2025年，更高水平的全民健身公共服务体系基本建立，经常参加体育锻炼人数比例达到38.5%。

　　在全民健身业务领域，公司将不断提升软硬件产品的全面服务能力：丰富产品体系；同时升级优化智慧管理后台，以满足用户对产品的使用需求。

　　公司将利用丰富、多元、智能化的健身设备，为企事业员工提供智能健身设备训练、智能运动管理方案。

　　2024年公司将强化标杆项目模板效应，持续完善智能软硬件方案，将体能训练业务板块与其他业务板块充分联动，进行能力、资源和平台的整合，激发协同效应。

　　公司将继续加大对智慧化产品方案的研发投入，不断推出更加创新、个性化的产品和服务，为客户提供更加优质、高效的健康体验。公司还将重点提升定制化产品开发能力，加强信息化样板建设，推动信息化业务深入拓展。

　　在质量检测方面，公司将重点完善MSA质量检测升级项目，借助数字式量仪、闪光仪、数字式探伤仪等仪器，从收集数据、执行测量、计算MSA、分析结果等多方面提高产品质量检测精度，进而改进公司产品质量，提升品牌价值。在仓储库存方面，公司将重点推进智能仓储与内物流项目，从物流信息采集、处理、传输和应用等多方面实现对物流全流程的智能化管理和控制。

　　在采购管理方面，公司将加大集中采购力度，健全内部竞争采购机制，拓展优质供应商并建立资源库，按照物料分类、评估管理策略实施细化分类评估工作，强化采购全过程协调运行；通过建立健全质量预警机制、优化订单产品、提高整体交付指标等工作全面完善质量成本、过程成本、交付成本等采购成本管理，不断扩大集中采购降本成果。

　　公司将优化完善治理体系，持续提升企业管理创新创效能力，努力建成“上下贯通、全面覆盖、内外兼容”的综合管理体系。

　　国际市场销售业务为公司重要的业务板块组成部分，随着公司国际业务销售规模的扩大以及人民币汇率波动幅度的增加，如公司出现汇兑损失，将对公司利润产生一定不利影响。

　　应对措施：公司实时关注市场汇率，并与主要客户在销售合同中约定，当汇率出现一定幅度波动时会及时调整销售价格，以防范或降低因汇率波动而造成的损失。

　　公司生产所需的原材料主要为钢材及钢材制品、橡塑制品、电器五金件以及包装材料，如带钢、金属钣金件、纸箱等，该类原材料在生产成本中占有很高的比重。2017年以来，公司主要原材料价格大幅上涨，特别是随着国家供给侧改革的推进，加之国家生态文明战略的实施，环保监管越来越严格，受其影响市场钢铁、包装材料等健身器材主要原材料供应明显收缩，价格持续上涨；与此同时，化工原料及原材料的价格也不断提升，极大地影响了公司产品的生产成本，对经营业绩造成一定的影响。

　　应对措施：公司一方面进一步加强内部管理，强化原材料价格敏感分析，提高原材料的利用率，减少生产过程中的浪费；同时公司积极寻找质量合格、成本稳定、性价比高的原材料进行替代，强化采购招标工作，根据物料分类、采购额、实施节奏，常态化推进； 提高议价能力，结合大宗物料波动及采购度数据，实施招标+精算模式+采购策略，提高降本增效的综合能力，以多渠道降低原材料价格波动带来的影响。实施全面采购成本管理工作：进行质量、过程、交付成本等综合成本分析；优化核算方式，继续提高降本增效的综合能力。

　　自设立之初，公司即开始为国外知名健身器材品牌提供OEM/ODM业务。随着国内业务的持续开拓，公司收入结构趋于均衡，但国外业务仍然占据公司业务的较例。国外业务受国家出口政策、出口目的地国进口政策与经济格局、货币汇率以及国际健身器材市场变动等多方面因素的影响。如果国外业务发生波动，公司经营业绩将受到一定影响。

　　应对措施：一方面，公司通过与中信保进行合作，密切关注主要客户所在国家的贸易政策变化，以便适时调整经营销售策略；另一方面公司逐步优化客户结构，降低并分散因国际贸易政策变化带来的风险；此外，公司通过中信保对所有OEM/ODM客户和 1/2左右的自主品牌产品客户进行投保，一旦相应客户出现产品拒收、公司破产等情形，公司可以向中信保索赔，从而保障货款回收。

　　已有82家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计5226.03万股，占流通A股43.55%

　　近期的平均成本为15.83元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。

　　限售解禁：解禁2780万股(预计值)，占总股本比例18.81%，股份类型：定向增发机构配售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)